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重汽汕德卡

01pj.com:打破观念 是经销商杨开勇的售车良方

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【卡车之家 原创】在中国重汽集团年会期间,汇聚了来自全国各地的汕德卡经销商,我们也借此机会在现场找到了一位主营汕德卡城建渣土车的经销商,被采访者为云南汕卡汽车销售服务有限公司董事长杨开勇先生。

打破观念 是经销商杨开勇的售车良方

●  初入市场展成绩 打破观念成就销量

云南汕卡汽车销售服务有限公司于2008年加入中国重汽豪沃销售网络,并于2019年1月新增销售汕德卡品牌,主营汕德卡渣土车系列。历经18年的耕耘与发展,目前公司整体业务涉及整车销售、售后保养维修、保险理赔和货箱改装,整车销售业务名列云南地区前列,售后维修体系规模庞大。

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云南汕卡汽车销售服务有限公司董事长杨开勇先生

其公司董事长杨开勇先生对重汽拥有着深厚的品牌情节。他在企业不断发展壮大的同时也在助力着慈善事业的发展,杨开勇在采访中提到,做经销商,做销售要打破传统卖车观念,买卖双方要进行角色互换,以买家为主体,要满足客户需求。凭此销售理念,所属经销商仅入网第一年,其汕德卡城建渣土车销量就在全国汕德卡经销商排名中名列前茅。

●  吃亏是福 客户口碑最重要

常言道吃亏是福,而杨开勇也正是这样做的,在所有的业务范围内,宁愿亏本也不向用户推出不合格不满意的产品。18年如一日,在销售业务版块,自费建立品牌旗舰店,加强自身品牌影响力。在售后维修领域,坚决贯彻配件三包政策,所有配件三包期限内无条件更换,整体服务深入细节。

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在日常销售中,以“小服务温暖人,人温暖整个用车圈为准则,在客户购车后也不忘送温暖,用户购车后的第一年时间里是很艰难的,而杨开勇就用贴心的服务让卡友在最困难的一年里,建立起对汕德卡品牌的认同感和归属感。

●  天时地利人和 未来更有信心

展望2020年市场前景时,杨开勇表现的信心十足,他在采访中说到,虽然汕德卡品牌进入云南市场相对较晚,但是车型质量很好,动力性也很强,并且开起来也不费油,在市场上有着较强的竞争力。在车辆销售过程中,还会对用户进行驾驶员培训,以期更好的帮助驾驶员降低整车油耗。

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云南地区将会在2020年1月1日开始大力度的治理超载,对车辆需求将会更高。这对汕德卡品牌来说既是挑战也是机遇,杨开勇表示,目前汕德卡的底盘技术是很成熟的,不用担心质量问题。此外重汽获得更高科技的货箱制造工艺,其货箱重量也比之前有所降低,这在后期占领市场时,车辆自重更低,会更有优势。

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最后则是中国重汽实行的“亲人服务”,让他印象很深刻,当地区域经理深入市场,是真正的在做事,并且执行力很高,力争帮助经销商和客户解决问题,这也在侧面反映了中国重汽对于云南市场的重视。

在交谈中我们发现,杨开勇有着对城建渣土车细分市场敏锐的洞察力和对市场抉择期果断的决策力,同时也感受到了重汽集团汕德卡业务部对于城建渣土车领域的不断挖掘和重视,只为生产制造出令客户满意的专用车型,可以看出汕德卡城建渣土车的销量成绩是厂家和经销商伙伴共同努力的结果。(文/王超鹏)

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